Sajmovi predstavljaju prvi instrument organizovane prodaje robe i prepoznajemo
ih još u srednjem veku. Vremenom su izgubili prodajni karakter a stekli
izložbeni. Praktično, sajamski nastupi su za mnoga preduzeća primarna
promotivna orijentacija, pogotovo za ona preduzeća koja su orijentisana
na industrijske potrošače.
Izlaganjem na sajmovima i uspostavljanjem kontakata sa drugim firmama
stvara se prilika za bolje upoznavanje sa postojećim trendovima
i konkurencijom. Poseta
sajmovima, kao i učešće na njima od velike je važnosti, naročito za ulazak
na neko novo tržište. Veliki broj preduzeća koristi upravo
sajmove kao način marketinškog
predstavljanja koji po svom značaju i obimu komunikacije i prodaje može da
nadmaši ličnu prodaju i oglašavanje u medijima. U proseku
troškovi sajmova iznose 40
odsto budžeta koje firme izdvajaju za promociju.
Sajmovi danas predstavljaju nezaobilaznu kariku u lancu prodaje.
Da bi se napravila dobra projekcija budžeta za učestvovanje
na sajmu treba doći do podataka o broju
izlagača i broju posetilaca na sajmu, broju zemalja učesnika ukoliko se radi
o međunarodnim sajmovima, propratnim događajima i medijskom praćenju sajma.
Nastup na sajmu predstavlja značajan trošak za preduzeća,
pa se zbog toga uvek preporučuje
da se nastup pravovremeno planira. Da bi se lakše podneli finansijski troškovi
zakupa prostora, špedicije, montaže i demontaže štanda, upisa u katalog sajma
i drugih redovnih sajamskih aktivnosti mnogi privrednici a naročito preduzetnici
i poljoprivrednici se udružuju. Tako u okviru svojih asocijacija jeftinije
dolaze do mesta, koje će im omogućiti promociju i prezentaciju
sopstvenih kvaliteta.
To se moglo videti i na Međunarodnom sajmu preduzetništva „Biznis baza“ koji
je održan od 26. do 28.11. ove godine na Beogradskom sajmu. Najčešće je najjednostavniji,
a sigurno i najjeftiniji izbor, nastup u okviru
nacionalnog štanda. SIEPA svake godine organizuje kolektivne nastupe na sajmovima
u inostranstvu, a pod određenim uslovima refundira troškove pojedinačnih nastupa.
Zato možemo raći da je sada pravo vreme za uspostavljanje kontakata, kako sa
kolegama tako i sa organizatorima učešća na sajmovima za narednu poslovnu godinu,
da bi i finansijski i nefinansijski efekti za izlagače bili što bolji.
